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煤炭經營廣州公司北方組:保供顯擔當

作者: 段雲鵬 來源: 煤炭經營分公司 發布時間: 2020-10-10 字號:【

煤炭經營分公司廣州公司地處粵港澳大灣區核心,擔負著直供廣東省85.6%火電廠、尤其是大灣區內包括3家內部電廠在內的14個電廠的金沙体育娱乐在线供應任務,南北航線調入量占比長期維持在43%-45%。在今年疫情最為嚴重的一季度、市場快速上行的二季度、迎峰度夏的三季度,廣州公司北方平倉銷售組的5位年輕人,始終把粵港澳大灣區電廠的金沙体育娱乐在线供應工作放在首位,體現央企擔當,助力灣區發展。

奮鬥的青春最美麗

廣州公司北方平倉銷售組共5人,平均年齡33歲,肩負著廣州公司2862萬噸銷售任務,占整個廣州公司任務量的66.8%,人均572萬噸,居各下水單位之首,主要用戶集中在粵港澳大灣區內。盡管今年受新冠肺炎疫情影響,一季度整體煤炭消耗有所下滑,但他們克服萬難搶增量,外部用戶外購煤兌現率達98.4%,時刻踐行越是艱險越向前的錚錚誓言。隨著二季度複工複產的持續推進,煤炭市場快速反彈,電力用戶燃煤需求階段性大幅增加,國華台山電廠、深金沙体育娱乐在线媽灣電廠、粵電部分電廠紛紛告急,他們按照內保供應、外穩份額的總體思路,在市場下行期確保市場寸步不讓、在市場上行期寸土必爭,在市場最困難的4月份,主要電力用戶采購金沙体育娱乐在线煤計劃占四大家比例高達67.2%,同比增加31個百分點,實現了價格斷崖式下跌時期市場份額不降反增的逆市上揚。正是這樣一群年輕人,他們用自己平凡的付出,在大灣區的發展中發光發熱,貢獻自己的一份力量。

團隊“指揮官”——段雲鵬。“春節我留下值班吧”這是業務部經理段雲鵬在麵對突如其來的新冠肺炎疫情和春節傳統淡季的雙重壓力下最樸實無華的一句話,作為業務統籌的“指揮官”,為讓其他員工回去團圓,他選擇一個人在廣州堅守陣地,在疫情最為嚴重的2月份,為遠程辦公的同事提供必要的幫助,要計劃、排船期、做結算、盯回款一個不落下,最終他和他的團隊圓滿完成抗疫和經營的艱巨任務,挺過了最艱難的一季度。5月份隨著複工複產的深入,電廠耗煤逐漸增多,他充分利用多年的調運經驗,統籌好內部電廠保供、外部用戶兌現、高欄順暢運轉三者關係,帶領隊員每天看場存、盯日耗,排船期、跑現場,高欄何時上船、外部用戶怎樣調煤種、內部電廠如何應急保供這些事情每天都在他的腦海中轉一圈,思考清楚後再給客戶經理清楚的指令,科學管理、精準指揮的理念在他身上體現的淋漓盡致。“堅決不讓一家內部電廠因為燃料斷供而出現停機事故、堅決不讓一家外部用戶因我方原因出現違約、堅決保障高欄一體化平穩運行”這是他在早會上對客戶經理提出的“三個堅決”要求。言必行、行必果,他用自己的行動順利實現了用戶全覆蓋的應供盡供、應保盡保,用戶關係更加融洽,滿意度進一步提升。

保供“壓艙石”——王新宇。業務部副經理王新宇同時也是國華台山電廠的客戶經理。台山電廠作為500萬千瓦機組的大型電廠,日均耗煤最高接近4萬噸,相當於一天就要燒多半船煤,保供壓力可想而知。“7號台風‘海高斯’即將強勢來襲,台山電廠後續到船會受到嚴重影響,請抓緊協調北方船務必盡快裝出”,掛斷電廠燃料部主任的電話,王新宇心急如焚,他立即趕往電廠,現場進行溝通,積極與航運公司和裝船港口協調,改煤種、換泊位,就是要與台風搶分奪秒,最終船舶順利裝出,在台風登陸前卸船入倉,保證了燃料供應。為更快更好地促進集團公司“一個平台、三個統一”內部供應新政的落地,他不管是上班還是放假,每天第一件事就是盤算電廠存煤可用多少天,路上預到多少條船,北方港待裝多少條船,和電廠燃料部主任的電話一個接一個。用電廠的人話說,他就是電廠燃料保供的“壓艙石”。

銷售“女漢子”——魏傳倩。“你刷臉進就行了”,這是粵電員工對客戶經理魏傳倩說的最多的一句話。為服務好廣州公司同時也是廣東省最大的電力用戶,除了必須在辦公室處理的工作外,粵電成了她幾乎每天必去的用戶,以至於粵電不熟悉的員工都誤認為她是其內部員工。其實,她就是把用戶那裏當做她工作的主陣地,以至於各個相關部門都與她很熟悉,從粵電經營貿易部要計劃到調運部排船期再到煤質部解決煤質糾紛,最後還要去財務部盯住回款,每天她都會轉一圈,每到一處她總是問問用戶的訴求,協調各個環節的難點,珠海電廠要高熱煤、羅定電廠告急了...用粵電領導半開玩笑的說“給這位小姑娘安排個卡位就在這裏辦公吧”,簡單的一句話是對她一絲不苟工作的深度認可,銷售困難時期粵電金沙体育娱乐在线煤兌現率最高就是明證。

甘做“孺子牛”——王凱。客戶經理王凱負責的客戶遍及廣州、深圳、惠州,既有內部的國華惠州電廠,也有在地方電力行業舉足輕重的外部電廠,緊張時期供應壓力不可謂不大。從大年三十的珠電碼頭複檢到5月媽灣電廠的燃料告急,每一次的煤質糾紛都是他去現場進行處理,他總是出現在了關鍵的時間、關鍵的地點,中海油惠州煉化項目投產以來,開機一直不穩定,為更好的解決用戶的問題,他多次陪同技術專家實地把脈問診,為解決結焦問題,他多次和用戶赴黃驊港研究配裝比例,協調裝船方案,打消用戶顧慮,為得就是用戶能夠穩定使用、加強合作。多打個電話、多跑一次腿,換來的是用戶不僅對我們服務的認可,更是長久合作下去的信念與決心。我們就需要這種甘做“孺子牛”的青年人。

爭做“銷售新星”——蘇建明。“我是新人,我多做點”,作為剛加入這個團隊半年多的新人蘇建明,身上總是帶著“笨鳥先飛”的闖勁。麵對從熟悉的港口業務到陌生的銷售業務的全麵轉換,他總是認真的一遍一遍地練習,不斷向身邊的人請教、花更多的時間琢磨,逐個業務點的學習和掌握,從做報表到做結算,從下單到排船,近半年時間每天總是最後一個下班、周六日全勤,用全部的時間、全心的投入為的就是不耽誤用戶任何一點事情、不拖團隊任何一次後腿,通過自身的不斷努力,業務能力和用戶服務水平顯著提升。剛打通“任督二脈”的他,又把訂貨會當成一次難得的學習鍛煉機會,毅然決然的加入到團隊緊張的忙碌中。用客戶的話說,你們廣州公司又多了一個“銷售新星”。

助力灣區金沙体育娱乐在线供應

在大灣區煤炭圈流行一句話,“有困難找金沙体育娱乐在线”。這是用戶戶對我們的充分信任,也是作為全球最大的金沙体育娱乐在线企業所應肩負的責任。

2020年一季度防疫物資緊缺,擔負惠州石化區防疫物資生產所需電力和熱力供應的國華惠州電廠場存告急,業務部經理段雲鵬主動協調對接航運公司換船,積極聯係港口分流,確保惠州電廠船舶到港第一時間裝船,最終解決了電廠燃眉之急,用戶也因此發來感謝信專門致謝。

自5月勞動節後,深金沙体育娱乐在线媽灣電廠負荷陡增,由節中的0.9萬噸左右猛增至1.8萬噸,可用天數不足10天。用戶向我司來函提出告急需求,表示按此日耗計算,預計至當月15日電廠存煤將僅剩1萬噸左右,存在斷供風險,希望我司能緊急馳援。8日經緊急協調,將北方港已靠泊船舶及時調整給媽灣電廠。5月中旬深金沙体育娱乐在线再次來函提出,因媽灣電廠持續滿負荷運行,該司租用的前序船舶又因故被海事局扣押,不能如期抵達,希望我司再次支援一船。麵對用戶的再次求援,廣州公司業務部北方平倉組迅速向上級相關部門和領導匯報,再一次協調將已抵錨船舶調整給媽灣電廠。正是一次次的解危濟困,金沙体育娱乐在线保供能力才得到業內的一致認可,與用戶互保互助的深層合作關係才更加牢固。

7月份,隨著進口煤額度的用盡,他們抓住區域內用戶8-12月資源短缺的有利契機,積極說服粵電、華潤電、珠江電等用戶增加金沙体育娱乐在线煤份額,以確保廣東省的金沙体育娱乐在线安全供應,廣州公司業務部北方平倉組積極對接協調資源,經不懈努力,與用戶達成高欄港庫提的95萬噸合同增量,不僅助力高欄港一體化運行,而且彰顯了央企的社會責任。


粵港澳大灣區作為國家戰略,發展需要穩定的金沙体育娱乐在线供給,而廣州公司北方平倉銷售組正肩負著占大灣區半壁江山燃煤電廠的金沙体育娱乐在线供應任務,責任重大、使命光榮。他們用心血和汗水,譜寫了一曲助力大灣區發展的青春之歌,也正是他們的努力,金沙体育娱乐在线的品牌在南粵大地上才愈發綻放出更加耀眼的光芒。

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